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直播卖货促进成交转化的4个小技巧

发布时间:2020-07-02 09:01源自:未知作者:admin阅读()

直播卖货促进成交转化的4个小技巧

为什么有人一场卖货直播能收入过万,而有的人一场卖货直播无人问津?
 
很关键的一个原因就是没有掌握最新的直播卖货技巧,即便直播间有人,也不知道如何让用户下单购买。
 
我们来给朋友们分享几个好用的直播卖货技巧,希望对你有所帮助。
 
1、饥饿营销法
 
饥饿营销法是销售技巧中很常见但很有效的手法。
 
核心就是:营造抢购的氛围,将抢手度量化,激发用户的购买冲动。
 
很多人刚接触直播的主播,为了表示产品受欢迎的程度,常常会说:这款产品卖得非常好“”这款产品很抢手,你们可以试一下”类似的话术。
 
但其实,这种话术的引导性比较模糊,我们可以将产品的受欢迎程度量化。
 
例如“这款产品卖得非常好,一周就卖出了1000件”“这款产品很抢手,现在库存只有100件了,先到先得”
今天和大家分享一下直播卖货促进成交转化的4个小技巧,希望对大家有所帮助。
 
通过数字将产品库存具体量化,表达产品的抢手度,也让观众产生“再不买就没有了的危机感”。
 
2、真人测评
 
真人测评就是在直播间现场使用,展现效果,提升用户对产品的信任,打消顾虑。
 
例如,卖服装就穿给观众看,卖美妆就化给观众看,卖面膜你就用给观众看……
 
这种做法是进一步提升直播间观众对产品信任度的重要一步。真人试用后要告诉观众效果,例如:
 
“这件衣服面料很软,很贴肤,皮肤敏感的宝宝都可以来一件”。
 
“我自己就是黄皮,你看这款口红真的对黄皮妹子超友好的,涂上你看看我有多白“。
 
3、送赠品
 
李佳琦、薇娅、辛巴等大主播的直播间,经常会强调附赠礼品。
 
例如,买一款洗面奶送XX,再送XX等,将各种赠品作为重点话术反复提及,加强用户的印象,促进成交。
 
4、羊群效应
 
随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。直播带货技巧
 
这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。
 
除此之外,我把直播卖货最新技巧和话术,包括及李佳琦、薇娅等头部主播的带货话术和技巧进行了分类整理,如下图:
 
如果你能完全掌握这些带货话术和技巧,能到大大地提升你的直播间产品转化。

直播卖货促进成交转化的4个小技巧

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